خانه / دپارتمان آموزشی / دپارتمان بازاریابی / فروش / ترفندهای فروش از دیدگاه دارن هاردی

ترفندهای فروش از دیدگاه دارن هاردی

ترفند های فروش

۱- مشتری خود را نکشید:

به جای فروش محصول به دنبال کمک کردن و حل مشکلات مشتری باشید به جای نوشتن اسامی مشتریان بنویسید اسامی کسانی که بهشون کمک خواهم کرد

۲- با فکر مشتری خود به خواب بروید:

مهمترین ویژگی پیامهای تاثیرگذار همدلی است باید خودتان را در دل  آنها جا کنید باید آنچه آنان حس می کنند شما هم حس کنید و به آنچه آنان در ذهن دارند فکر کنید.

به داخل رختخواب مشتری خود بروید تصور کنید آنها چه فکرها و احساساتی را تجربه می کنند.

  • به چیزی فکر می کنند؟
  •  نگران چه چیزی هستند؟
  •  از چه چیزی می ترسند؟
  •  از چه کسی می ترسند؟
  •   آرزوی چه چیز را دارند؟
  •  دوست دارند چه کسی را تحت تاثیر قرار دهند؟
  • امیال، بلند پروازیها و اهدافشان چیست؟
  • در چه زمینه هایی احساس نیاز به کمک می کنند؟

 

فقط به این سوالات فکر نکنید بلکه آنها را احساس کنید. احساسات خود را به صورت توصیفی بنویسید

بعد ازآن مناسب ترین زبان فروش و بازاریابی را از درون نوشته های خود پیدا کنید.

۳- رفتار در اولین ملاقات با مشتریان

نباید روی علاقه مندی ها و نیازهای خودمان متمرکز شویم

یاد بگیرید سوال بپرسید و بعد از شناخت نیاز فرد پیام بازاریابی تان را ارائه دهید.

۴- مانند جان لنون بفروشید:

مهمترین خواسته مشتری خود را کشف کنید و به راه حل آن خواسته متصل شوید

۵- پلی پیدا کنید:

یک پل ارتباطی میان خود و مشتری مطلوبتان پیدا کنید مانند یک منبع معتبر ( فردی سفارش شما را به مشتری کند که  مشتری به او اعتماد دارد.

۶- عمده بفروشید:

دنبال افراد تاثیرگذار بگردید افرادی که شبکه بزرگ خود را دارند وروی تعداد زیادی از افراد تاثیرگذارند.

۷- از تعجب و حیرت استفاده کنید:

تهاجمی باشید مکررا مراجعه کنید و به روشهای مختلف تحت تاثیر قرار دهیدشان و باعث تعجب شان شوید.

۸- به بهترین ها بفروشید و بقیه را فراموش کنید:

بهترین مشتریان شما کسانی هستند که عاشق محصول شما هستند ، در حجم بالا از شما خرید می کنند کار با آنها لذت بخش است

۹- پنجاه مشتری رویایی خود را پیدا کنید:

لیست کسانی که دارای شبکه بزرگ هستند و آرزوی تجارت با آنها را دارید تهیه کنید.

فروش آغاز یک تعهد است.

 

مجتبی برزگر

عضو هیات علمی دانشگاه

 

 

 

درباره ی مدیر

عضو هیات علمی دانشگاه در رشته اقتصاد - بازاریابی

همچنین ببینید

محاسبه هزینه های مشتریان ناراضی

[membersonly] از این دستور العمل ها برای محاسبه هزینه های واقعی مشتریهای ازدست رفته استفاده …

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

پنج × 3 =