خانه / دپارتمان آموزشی / دپارتمان بازاریابی / بازاریابی / مراحل ساخت یک استراتژی فروش وبازاریابی عالی برای کسب وکارتان

مراحل ساخت یک استراتژی فروش وبازاریابی عالی برای کسب وکارتان

برای ساخت یک استراتژی فروش و بازاریابی موثر ما باید یک استراتژی یکپارچه بسازیم, که منعکس کننده مراحل خرید مشتری از طریق پیگیری فروش  با در نظر گرفتن نرخ تبدیل وزمان انقباض در تصمیم گیری و منعکس کننده سهم فروش وبازاریابی در تولید درآمد و بدست آوردن مشتریان جدید باشد.

 

مراحل ساخت یک استراتژی فروش و بازاریابی

  • اهداف کسب و کار

تعریف اهداف کسب و کار و مسیری که استراتژی فروش و بازاریابی باید ساپورت کند. اطمینان از وضوح و درک اهداف

 

  • بازار هدف

تقسیم بندی کامل مشتریان ، مشخصات جمعیت شناختی، پروفایل, رفتارخرید، نیازها و ارزش ها

 

  • تعریف راه حل

تعریف راه حل های ارائه شده و مطلوب برای مشتریان هر بخش و محدوده خدماتی که باید ارائه دهید.

 

  • موقعیت استراتژیک

در برابر ارزش های اصلی برند و نتایج دلخواه مشتریان ( مانند: قیمت، تبدیل ودسترسی سریع، کیفیت بالا), موقعیتی را که شرکت باید در داخل بازار اشغال کند تعریف کنید. انجام یک بازبینی رقابتی ، مقایسه نقاط ضعف و قوت نسبت به رقبا و شناسایی فرصت های رقابت.

  • تعیین اهداف بازاریابی وهمسویی با اهداف فروش

براساس اهداف کسب وکار, تقسیم بندی مشتریان, ارزش و درصد تکرار خرید, تعداد مشتریان مورد نیاز, برای دستیابی به اهداف درآمدی را مدل کنید.

 

  • استراتژی بازاریابی

که شامل شناسایی کانال های بازاریابی کلیدی ، هدف از استفاده از آنها و ادغام کانال ها خواهد بود.                                                                                         کانال ها عبارتند از:

  • آنلاین
  • ایمیل
  • ایمیل مستقیم ( شخصی شده )
  • مناسبت ها
  • رسانه های اجتماعی
  • SEM
  • تبلیغات
  • اسپانسر
  • نظر سنجی ها

 

  • برنامه های بازاریابی و توسعه کمپین

یک برنامه بازاریابی برای تطبیق با فعالیت های فروش و اهداف کلی کسب و کار ایجاد خواهد شد. یک مدل لوله ای ( خط لوله ) برای تعین اهداف در هر مرحله از کمپین های فردی با اهداف مشخص برای فروش و بازاریابی مورد استفاده قرار می گیرد. کمپین های فردی به یک طرح بازاریابی دوازده ماهه شامل پیش بینی زمان بندی، و مسئولیت های سیستم های بازاریابی و فروش می پردازد.

 

مجتبی برزگر

عضو هیات علمی دانشگاه

صفحه اصلی

درباره ی مدیر

عضو هیات علمی دانشگاه در رشته اقتصاد - بازاریابی

همچنین ببینید

راهکارهایی برای شروع کسب‌وکار در شرایط دشوار اقتصادی

شروع یک کسب‌وکار جدید کار سختی است و وقتی کشوری در شرایط اقتصادی دشوار قرار …

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دو × 2 =